武汉起家的良品铺子一份零售行业的自救样本

这段时间,零售业很难熬,如何自救,是眼下最棘手的事。

在这里我们不得不提一家武汉企业——良品铺子。

那么它具体是怎么做的呢?

电商的远水解不了近渴,但传统零售业,却可以在消费者下单后,快速调集全国门店信息,找出距离消费者最近的一家,在短短1小时内送货上门。

总之,笔者预计,2020年股市精彩纷呈,投资者大有可为。

2月12日,良品铺子正式上市这天,副总裁赵刚表示,部分门店的线上订单量,已经占总订单的80%,而往年这一平均比例仅为15%左右。良品铺子的自救策略,可以说是卓有成效。

官方介绍,特定于站点的浏览器或SSB意味着在单独的浏览器实例中运行单个站点,并且不依赖于整体的浏览器会话,SSB的简约界面(不带工具栏)使用户可以专注于内容。

无论是淘宝、天猫还是京东,在任何电商平台,企业都可以积累和运营自己的用户社群,关键就在于企业愿不愿意花心思去做。

当我们以为美团、饿了么只可以点外卖的时候,外卖的含义已经不只是一日三餐,它还覆盖了超市、药店、菜市、水果店等各种各样的零售业态。

可以说,湖北几乎撑起了良品铺子的半壁江山,疫情对其业绩的冲击之大,可见一斑。

但2020年以后的日子还长,我们都将面临线上线下流量同时见底的困境,那时候,决定企业走多远的,就是能否重视用户的深度运营和服务了。

外卖和电商有什么不同?最大的区别是配送。而在配送方面,实体门店其实占据着两个难以被撼动的优势。

岁末年初,投资者有两件例行工作要做:一是回顾2019年的投资得失,总结经验教训,沉淀和完善自己的投资理念。二是展望2020年的市场走势和格局变化,力争做到前瞻性布局。在此,笔者也斗胆抛出关于2020年股市的三大猜想,供大家批评指正。

第一,良品铺子全国2300多家门店中,有823家位于湖北,占比近四成;

传统零售业则完全不一样。经过几年十几年的积累,他们大多已经在全国布局了成百上千家门店。这些门店最大的优势,就是离消费者够近。

全渠道是什么意思?通俗的说,就是不再区分线下和线上。

2019年,良品铺子45%的营业收入来自线上渠道,包括京东、天猫、淘宝,美团、饿了么,以及自营电商平台。另外55%则来源于全国2000多家实体门店。

身处武汉,半壁江山受创良品铺子奋起自救!

第二,2019年上半年,良品铺子线下销售收入19亿元,湖北贡献了48%。

传统的电商购物,短则两三天,长则六七天才能送达,就算京东建立了自有物流,也只有少部分商品可以当日达。这其中的关键,就在于发货仓库离消费者太远。

真正的选择应该是外卖。

流量见底,用户需要精心运营

疫情之下,猛药居然是外卖?

2.在浏览器地址栏中访问一个网站,单击浏览器地址栏中的“页面操作”菜单,然后选择“启动特定于站点的浏览器”选项

当线下流量不足的时候,大家自然将目光投向线上。但线上流量,从来也不是大风刮来的。

1.确保您使用的是最新的Nightly版本

在良品铺子的上市招股意向书中,他们表示,计划募集4.2亿元资金,会将其中的3.93亿,也就是94%,用于全渠道营销网络建设。

2020年的开头不容易,要想熬过去,必须下猛药,比如发力外卖。

武汉是良品铺子总部所在地,1月23日,随着武汉封城,良品铺子和其他零售企业一样,在当地政府的要求下,全部门店歇业。

过去,Mozilla Labs曾引入了基于SSB概念的Prism,但后来删除了这一功能,根据Mozilla的说法,Prism是一个简单的基于XULRunner的浏览器,可以承载没有常规Web浏览器用户界面的Web应用程序”,过去使用Prism可以创建网站的快捷方式并作为SSB运行。

事实上,除了良品铺子,我们还发现屈臣氏、海王星辰、百果园、永辉超市等大量非餐饮品牌入驻了外卖平台。

猜想二:市场热点轮动,各大板块雨露均沾。我们预测2020年市场风格会更趋多元化,日新月异的科技、稳健成长的消费、底部回暖的周期、绝对价值的金融等四大板块都有机会演绎各自的精彩,其背后的催化剂分别来自全球科技周期和国产替代周期的共振、经济高质量发展阶段下消费贡献率的持续提升、逆周期调控政策的阶段性强化、低风险资金的配置需求。

很多人首先想到的是电商。但实际上,以武汉当下的情形,做电商无疑是自寻死路,因为快递根本送不进来。

在Firefox中以网站特定浏览器启动网站的方法:

危急关头,良品铺子高层紧急开会,探讨如何自救。最终确定的核心策略,是发力线上,让所有门店把经营重心转向线上。

利用评论区引导加微信,积累私域流量

良品铺子通过微信群,积累了大批忠实顾客,而这些顾客会多次复购。关键时刻,这批用户就可以给店铺带来很不错的销量。

举个例子。良品铺子的天猫店铺,增设了“附近门店”按钮,提供“在线下单,门店自提”服务。

良品铺子每个门店都有自己的微信群。当顾客在门店购物时,店员会引导顾客加微信再拉入微信群。然后每天发布促销信息,同时以拼团的形式,实现社群裂变。

2020,线下线上加速融合

猜想一:主要指数易涨难跌,核心上行动力源自市场风险偏好的提升。一方面,从盈利角度看,当前PMI等领先指标有改善迹象,补库存周期逐步开启,短期经济指标有望企稳回升,对应上市公司盈利增长中枢有小幅上行潜力。另一方面,从估值角度看,预计无风险利率将维持缓慢下行走势,而信用环境修复和资本市场改革深化带来的风险溢价下降可能成为市场估值整体抬升的主要力量。

2019年12月,良品铺子筹备多年的上市计划正式过会,今年2月,它将正式登陆A股市场。

而这里面,蕴含着整个零售行业的未来转型思路。

这对于传统零售企业而言,无疑是打败纯电商品牌的不二法器。

在Firefox页面操作菜单中启动站点特定的浏览器选项

猜想三:行业龙头集聚效应有所减退,二三线品种成为资金新宠。过去3年,A股主要指数表现虽不尽如人意,但核心资产牛市却演绎得淋漓尽致。之所以形成如此巨大反差,笔者认为与下面两个因素密切相关:一是经济增速下降叠加存量经济结构调整,导致“马太效应”频出,各行各业集中度提升,龙头企业竞争优势越发显著。二是金融去杠杆持续推进,股市资金陷入存量甚至减量博弈的困局,促使投资者风险偏好进一步收敛,从而扎堆买入核心资产。

这里有两个数据需要注意:

可以预见的是,2020年,良品铺子将开设更多线下门店,同时拓展更丰富的线上销售渠道。更重要的是,他们会加大线上与线下渠道的融合。

尽管您无法创建用于以SSB形式启动网站的桌面快捷方式,但是现在您可以立即在Firefox中以SSB形式打开网站,为此,您应该运行最新的Firefox Nigthly版本。

更要命的是,这个关键时刻,良品铺子还面临着一件人生大事——上市。

零售业的实体门店转型做线上,应该怎么做?

展望2020年,我们预计,投资者持仓偏好将从一线龙头逐步向二三线优质标的扩散,主要是基于以下原因:一是科技创新和先进制造引领的经济增长新引擎正在悄然崛起,行业景气的高企也必然伴随着产业结构的优化,科技投资主线下的优质标的将层出不穷。二是国家在不断出台针对中小企业和民营企业的扶持政策,包括财税和融资等各方面的扶持,未来信用环境的进一步改善将有助于中小企业缩小对龙头企业的竞争劣势。三是股市赚钱效应带来交易活跃度提升,金融改革红利的释放吸引新增资金入场,二三线优质标的将发挥其承接资金外溢的功能。